Давным-давно я понял, что многие участники моих семинаров вполне способны к гипнозу и неплохо пользуются им. Но потом вдруг возникали определенные вещи, сделать которых они не могли. Они сами или их партнеры не могли впасть в глубокий транс, ощутить амнезию, позитивную или негативную галлюцинацию или контролировать боль.

Милтон Эриксон считал, что большинство людей поддается гипнозу. Он говорил, что если провести сотни часов с клиентами, то все они научатся пользоваться гипнозом.

Моя проблема (и, думаю, проблема большинства людей) заключалась в том, что у меня не было на это времени. Поэтому я использовал другой подход.

Как-то раз мой клиент сказал, что в трансе способен дос тичь большинства гипнотических эффектов, за исключением позитивных галлюцинаций. Позитивная галлюцинация — это способность создавать полные, реалистические представления вещей, которых в действительности нет.

Я считал, что этот человек галлюцинировал большую часть своей жизни. Это происходит с большинством людей, только мало кто это осознает. В правильных условиях мы способны воспроизвести любой формальный «феномен глубокого транса» в самом обычном состоянии бодрствования. Например, сколько раз вы были уверены в том, что видите впереди своего друга, а когда присматривались, оказывалось, что у того человека и вашего друга вообще нет ничего общего? Иногда вы смотрели на своего партнера и «просто понимали», что он сердит, а потом оказывалось, что он был занят чем-то другим. Это галлюцинация в состоянии бодрствования.

Поэтому я предложил клиенту посмотреть на стол, закрыть глаза и сосчитать до четырех, пообещав, что, когда он их откроет, то увидит нечто удивительное — очень живой образ прямо перед ним на столе.

Он закрыл глаза и начал считать. Пока он делал это, я пододвинул к нему одну из своих книг, которая оказалась у меня с собой. Он открыл глаза, увидел образ, и я тут же велел ему снова закрыть глаза.

Я спрятал книгу под столом, приказал ему открыть глаза, посмотреть перед собой и увидеть 6-фугового розового французского пуделя.

Он открыл глаза и действительно увидел огромного розового пуделя. Мой клиент был в восторге. Он закрыл глаза и погрузился в еще более глубокий транс. После этого все проблемы с созданием позитивных галлюцинаций полностью исчезли.

Конечно, я его обманул. Но меня вдохновило то, что настолько простой трюк сумел изменить убежденность человека в своих способностях. Клиент был уверен в своей неспособности сделать то, что считается проявлением глубокого сомнамбулического транса. Но за долю секунды он превратился в уверенного в себе человека.

Для меня самым замечательным в этом опыте было то, что он многое сумел просто потому, что изменил убеждение о самом себе. Из человека с ограниченными возможностями он превратился в личность, обладающую исключительными способностями. Так быстро учится мозг, если мы умеем общаться с ним на понятном языке.

Убежденность в том, что человек не способен научиться чему-то конкретному, уступает место убеждению в том, что «если я способен научиться этому, то могу научиться чему угодно». Говоря на языке НЛП, происходит обобщение и распространение убеждения на другие сферы жизни. Этот человек успешно овладел разными навыками, избавившись от убеждения в том, что не способен к обучению.

Разумеется, когда человек неожиданно избавляется от проблемы, всегда найдется тот, кто скажет: «Это произошло просто потому, что он поверил в собственные силы».

И я отвечаю на это: «Именно так».

Вера играет огромную роль во всех культурах, что доказывает нам эффект плацебо. Все активные фармакологические вещества — лекарства — проверяются вместе с плацебо. При этом выясняется, что плацебо в той или иной степени работает всегда, тогда как лекарства оказываются эффективными не во всех случаях.

Ученые считают, что это происходит из-за того, что плацебо обманывает пациента. Но гораздо важнее роль веры. Если человек верит, что плацебо способно запустить естественный механизм исцеления, то так и происходит даже с теми, кто знает, что получает не лекарство, а плацебо. Во многих случаях реакция на получаемое вещество значительно возрастает.

Несколько лет назад я решил воспользоваться этим явлением. Вместе с коллегой мы выпустили на рынок бутылочки с пустыми капсулами. К ним прилагались печатные буклеты с информацией об исследованиях, подтверждающих эффективность плацебо. Если пациент изучал буклет и видел, что плацебо помогло, скажем, пяти из шести других пациентам, страдающим тем же заболеванием, он вполне мог стать седьмым в этой группе. Наша идея заключалась в том, чтобы «раскрутиться» на первой волне, а потом выпустить на рынок «новое, улучшенное плацебо, в котором содержатся на 40% более инертные вещества».

Туг вмешалось министерство, занимающееся пищевыми и лекарственными продуктами. Нам сказали, что мы не можем выпускать свое лекарство, так как оно не работает. Мы показали им результаты наших исследований, которые подтверждали, что плацебо работало. Нам ответили, что это незаконно. Мы не согласились. Как может быть незаконной продажа пустых капсул людям, которые знают, что эти капсулы пустые? Наконец, нам заявили, что не могут дать разрешение в связи с «аморальностью» нашей идеи.

Работая с клиентами, нуждающимися в дополнительной помощи, я даю им плацебо. Но они не просто знают, что имеют дело с плацебо, но еще и обладают верой, которую я вселяю в них. Эта вера делает плацебо еще более эффективным. Однако сегодня я вообще отказался от реальных плацебо. Я использую то, что оказывается под рукой, чаще всего — виноград. Виноград работает с той же эффективностью.

Если вера может быть столь мощным орудием, остановитесь на минутку и подумайте о множестве замечательных вещей, которые вы могли бы сделать, обладая верой, помогающей вам усваивать новое легко и быстро. Чего бы вы добились, если бы умели пользоваться способностью мозга изменять свое состояние? Представьте, что могли бы открыть глаза и создать нечто абсолютно чудесное — например, шестифутового розового пуделя?

Итак, если вы хотите, чтобы эта книга принесла вам максимальную пользу, остановитесь и запишите те убеждения, от которых вам хотелось бы избавиться, и те перемены, которые вам хотелось бы осуществить в своей жизни. Расположите списки в двух отдельных колонках, а в третьей подробно опишите, насколько лучше станет ваша жизнь, когда вы осуществите эти перемены. Сделайте свой список максимально сен- сорноконкретным. Запишите, что вы увидите, услышите, почувствуете, ощутите на вкус и запах, когда в ваших убеждениях произойдут желаемые перемены.

После случая с пуделем я задумался о том, что произвело перемену убеждений этого человека? Что конкретно сделало возможным «невозможное»?

Как всегда, я был уверен, что имею дело с усваиваемым навыком, которому может научиться любой и на усвоение которого уйде т гораздо меньше времени, чем сотни часов, необходимых по мнению Эриксона.

Я понимал, что смена убеждения возможна только в том случае, если изменяется способ его хранения в мозгу человека. Способы кодировки убеждения в том, что нечто возможно, и в том, что нечто невозможно, должны каким-то образом отличаться друг от друга. Перемена происходит, когда мы меняем структуру убежденности в невозможности чего-либо на структуру сильного, позитивного убеждения.

Я убедился в этом, наблюдая и слушая людей, приходивших в мой кабинет. Я помогаю им меняться, учу манипулировать убеждениями, и это важная часть моей работы.

Люди не могут осуществить значительных перемен в своей жизни или овладеть каким-либо навыком, например умением погружаться в транс, просто потому, что не верят в свои способности. Проблема не в том, что они не могут чего-то сделать. На самом деле они во власти постгипнотического внушения: их кто-то убедил в том, что некий навык «слишком сложен». Они подобны множеству людей, которые считают себя не поддающимися гипнозу.

Это убеждение может исходить практически отовсюду: возможно, сценический гипнотизер не сумел его загипнотизировать или психотерапевт не смог ввести его в транс. А теперь человек считает, что виноват в этом он сам.

Я помогал людям менять подобные убеждения много раз. Однажды два психиатра привели на мой семинар в Уичите, штат Канзас, женщину, которая по тесту Хильгарда показала нулевой уровень гипнотизируемое™. Они сказали мне: «Эта дама совершенно не поддается гипнозу».

Я посмотрел на нее и спросил: «Вы не поддаетесь гипнозу?» Ее зрачки расширились, и она монотонно ответила: «Я- не-поддаюсь-гипнозу» точно так, как это делают люди, подвергшиеся постгипнотическому внушению. Я вывел ее на сцену и продемонстрировал на ней все гипнотические явления, какие только мог придумать. У нее были как позитивные, так негативные галлюцинации. Она продемонстрировала все основные феномены глубокого транса. После этого я повернулся к психиатрам и сказал: «Похоже, вы не правы...»

Они ответили: «Гм... Похоже, все зависит от ситуации».

Я удивился: «Вы хотите сказать, что перед 700 участниками семинара подвергнуться гипнозу проще?» И они ответили: «Да».

На самом деле эти психиатры считали, что невозможность ввести эту женщину в транс «доказана».. В конце концов они же использовали шкалу гипнотизируемое™, научная ценность которой неоспорима...

Тогда я сказал; «Можег быть, вы, парни, соберете в зале 700 человек, и тогда все станет гораздо проще. Потому что напутанные люди с легкостью погружаются в глубокий транс. Иногда им трудно сделать это наедине с психотерапевтом в его кабинете».

В действительности я хотел сказать, что люди в разных ситуациях ведут себя по-разному. Это означает, что вы должны развивать в себе гибкость реакции на различные ситуации, а порой даже вызывать у себя галлюцинации, которые будут эффективны.

Изменить отношение к жизненному событию очень просто. Многие приемы, используемые в психотерапии, возвращают людей в их прошлое и заставляют заново переживать травматичные события. Психотерапевты не понимают, что смена субмодальностей при входе в такое состояние и в болезненное воспоминание столь же реальна, как если бы человек пережил этот опыт снова.

Когда я слышу о подобных ситуациях, меня это страшно раздражает. Люди оставляют события в прошлом и забывают о них по очень веской причине: они уже это пережили. Это закончилось и должно быть закодировано как прошлое.

Иногда, когда событие было очень травматичным и человек полностью забыл о нем, в руках психотерапевтов ему приходится заново вспоминать каждую деталь. Это полнейший нонсенс: бессознательное человека защищает его психическое здоровье. Порой амнезия вызвана очень вескими причинами — те давние события были слишком ужасны, чтобы вспоминать о них.

Но иногда воспоминания и события прошлого продолжают беспокоить людей так, словно происходят с ними прямо сейчас. Вот в таких ситуациях бывает весьма полезна смена субмодальностей.

Чтобы все сделать правильно, нужно убедиться в том, что люди, с которыми вы работаете, настроены на успех. Часто этого не происходит просто потому, что люди слишком мало знают: например, не догадываются о возможности выбора или не понимают, как проявить настойчивость в его реализации.

Однако они могут быть преисполнены решимости добиться чего-либо в других сферах своей жизни. Я часто использую субмодальности таких состояний и сопоставляю их желания с их же настойчивостью. Иногда человеку нужно выявить состояние, которое наилучшим образом соответствует его потребностям. Я часто делаю это, ведь если люди будут знать, что и как им делать, мои услуги им не понадобятся.

Осуществляя подобные перемены, вы должны помнить еще об одной очень важной вещи — о скорости. Мозг учится быстро, процесс обучения не должен быть медленным. Если информация поступает слишком медленно, процесс обучения не происходит, поскольку мозг не может выявить паттерн. Паттерны имеют смысл только в том случае, если поступают быстро.

Один из первых паттернов я разработал, используя две способности мозга: изменять ситуацию путем смены субмодальностей и производить перемены очень быстро. Это был «Взмах». Паттерн был разработан для того, чтобы помочь людям перейти из текущего состояния в желаемое и сделать это точно и быстро.

УПРАЖНЕНИЕ Взмах

Вспомните чувство, реакцию или поведение, которое вам хотелось бы изменить. Такой формат особенно полезен при работе с чувствами, которые заставляют людей действовать несообразно их представлению о себе.

Закройте глаза и понаблюдайте за происходящим с ассоциированной точки зрения. Если это поведение, выявите триггерную точку последовательности. Обведите ее границей, сделайте яркой и интенсивной.

Теперь попробуйте увидеть себя (диссоциация) так, словно перемены уже произведены. Вам нужно увидеть, как вы будете вести себя, услышать то, что вы услышите в новом состоянии. Убедитесь, что это представление предпочтительнее сформированного на шаге 2.

Сожмите образ желаемого состояния до маленького черного квадрата. Поместите его в угол первого сформированного образа.

А теперь затемните и сожмите большой образ, одновременно увеличивая и делая более ярким второй образ, пока он полностью не закроет первый. В процессе попробуйте услышать звук, который производит хлыст при взмахе. Откройте глаза, чтобы «прервать состояние». Повторите упражнение пять раз. Затем про- верьте свою реакцию на оригинальный триггер. Чаще всего людям бывает очень трудно восстановить оригинальный образ и ощущения. Они уже перешли во второе состояние.

Начав понимать механику перемен, вы поймете, как человек, о котором я только что рассказывал, за минуты сумел перейти из состояния полного неумения создавать позитивные галлюцинации, даже в глубоком трансе, к способности представить себе 6-футового розового пуделя. Его убеждения — и субмодальности данного убеждения — изменились спонтанным образом.

Но одна ваша вера во что-либо не делает это истиной. НЛП (и в особенности манипулирование субмодальностями) дает вам средство пересмотра своих убеждений и помогает определить, какие из них полезны и должны быть сохранены, а какие лучше изменить.

Осознав, что то, во что вы верите, структурировано иначе, чем то, во что вы не верите, вы получаете средство, способное изменить ваш разум. Одна из весьма полезных смен убеждений, которую можно осуществить прямо сейчас, это убедить себя в том, что вы можете учиться новому (например, паттернам, описанным в этой книге) быстро и легко.

Большинство людей считает, что обучение новому требует массу времени и сил. Насколько изменится ваша жизнь, если вы станете быстро и легко учиться всему — НЛП, умению входить в транс и вообще всему, что сочтете необходимым?

Вам по-прежнему придется практиковаться в новых приемах и новом материале, но этот паттерн поможет вам почувствовать, что вы обладаете нужными способностями, благодаря чему практика станет доставлять вам удовольствие.

УПРАЖНЕНИЕ

Паттерн смены убеждений: как научиться учиться

Выберите убеждение, которое мешает вам поверить в то, что вы способны учиться легко и быстро. Постарайтесь увидеть, услышать, почувствовать все, что будет происходить, когда вы безуспешно пытаетесь достичь своей цели. Скорее всего, массу подобных примеров вы сможете найти в своем школьном прошлом. Выявите все субмодальиости плохого обучения, запишите свои наблюдения, чтобы в вашей работе была система.

Выберите сильное и полезное убеждение в чем- то таком, в чем вы уже преуспели. Эта сфера деятельности необязательно должна относиться к категории обучения. Просто найдите нечто, что, как вам известно, вы делаете очень хорошо. Проанализируйте качества этого убеждения так, как описано выше.

Сравните оба убеждения. Выявите различия. Обратите особое внимание на размер каждого образа, их расположение в вашем ментальном пространстве, их статичность или динамичность.

Отдалите образ ограничивающего ваши возможности убеждения как можно дальше, пока он не превратится в булавочную головку. Совместите его с образом позитивного убеждения, а затем притяните его к себе в новое положение, сменив все первоначальные субмодальности на субмодальности полной уверенности и эффективности. Ощутите, как вы переходите в полностью расслабленное состояние, в котором вам легко усваивать информацию. Почувствуйте, что готовы исследовать и применять на практике новые навыки.

¦

Углубите свое состояние путем манипулирования : субмодальностями. Затем войдите в состояние глубо- кого транса и сосредоточьтесь на ощущениях, связанных с прекрасными способностями к обучению. Выявив особо сильное ощущение, заякорьте его путем жесткого нажатия на конкретную точку своего тела, например на мочку уха или сустав пальца руки. Это поможет вам в будущем с легкостью вызвать в себе желательное состояние, нажав на эту точку и «пробудив» свой якорь. В такой момент вы должны в полной мере вспомнить опыт, созданный на шаге 4 (см. Приложение 1).

6. Медленно вернитесь обратно, принеся с собой все полученные знания. Теперь вы знаете, что можете повторять это упражнение столько раз, сколько вам захочется, постоянно удваивая интенсивность ощущений.

Приемы, описанные в этой книге, позволяют людям думать и чувствовать по-другому, и они получают возможность стать лучше, измениться, двинуться вперед к желанной цели. Я не хочу, чтобы люди просто чего-то хотели, а хочу, чтобы они двигались к поставленной цели, к новому поведению.

Успешные люди во всех отраслях, будь они физиками, химиками, скрипачами, рок-музыкантами или изобретателями замечательных вещей, двигались к поставленной цели. Люди, оставившие след в медицине или науке, шли к своим целям. Я говорю о движении, продиктованном любопытством. Этим людям хотелось каждый раз делать свое дело все лучше и лучше.

ПАТТЕРНЫ ИНДУКЦИИ

Гипноз, измененные состояния и настрой, способствующий обучению