Эпоха пропаганды: Механизмы убеждения, повседневное использование и злоупотребление

• ОБ АВТОРАХ

• ЭЛЛИОТ АРОНСОН — профессор-исследователь психологии в Университете Калифорн...

• Предисловие

• ПОЧЕМУ МЫ НАПИСАЛИ ЭТУ КНИГУ
• НАША ЭПОХА ПРОПАГАНДЫ
• ПЕРЕПРОИЗВОДСТВО ВЛИЯНИЯ
• РОСТ ПОСТИНДУСТРИАЛЬНОЙ ПРОПАГАНДЫ
• РАЗЛИЧИЕ МЕЖДУ ПРОПАГАНДОЙ И УБЕЖДЕНИЕМ
• Наша эпоха пропаганды
• ЦЕЛИ ЭТОЙ КНИГИ

• ПОВСЕДНЕВНОГО УБЕЖДЕНИЯ ТАИНСТВЕННОЕ ВЛИЯНИЕ
• МИФ № 1: МАГИЧЕСКИЕ ПУЛИ
• МИФ № 2: БЛАГОРАЗУМНЫЙ ГРАЖДАНИН
• ЗАКОН КОГНИТИВНОЙ РЕАКЦИИ
• ЗОБЕЗМЫСЛИВАЮЩАЯ[16] ПРОПАГАНДА, ВДУМЧИВОЕ УБЕЖДЕНИЕ
• РАЦИОНАЛИЗИРУЮЩЕЕ ЖИВОТНОЕ
• ПСИХОЛОГИЯ ПОВСЕДНЕВНОГО УБЕЖДЕНИЯ
• ЧЕТЫРЕ СТРАТАГЕМЫ[20] ВЛИЯНИЯ
• ГЕТТИСБЕРГСКАЯ РЕЧЬ АВРААМА ЛИНКОЛЬНА

• ПРЕДУБЕЖДЕНИЕ: ПОДГОТОВКА СЦЕНЫ ДЛЯ ЭФФЕКТИВНОГО ВЛИЯНИЯ ВЛИЯТЕЛЬНЫЕ СЛОВА
• КАРТИНКИ В НАШИХ ГОЛОВАХ
• САДДАМ ХУСЕЙН: ГИТЛЕР БАГДАДА?
• УБЕЖДЕНИЕ ВОПРОСАМИ
• ВЛАСТЬ OTMAHOK[36]
• НАДЕЖНОСТЬ КОММУНИКАТОРА: РЕАЛЬНАЯ И СФАБРИКОВАННАЯ
• ЗАВТРАК ДЛЯ ЧЕМПИОНОВ[53] — СУРРОГАТНАЯ ПИЩА НАШЕГО «Я»
• КАК УБЕЖДАТЬ, КОГДА ВАМ НЕ ДОВЕРЯЮТ, СЧИТАЮТ ЛЖЕЦОМ И НЕДОЛЮБЛИВАЮТ?
• ФАБРИКАЦИЯ ДОВЕРИЯ
• БОКСЕР-ФИНАЛИСТ УБИВАЕТ 11 ЧЕЛОВЕК ОДНИМ СВОИМ ВИДОМ: ВЛИЯНИЕ СМК-МОДЕЛЕЙ

• СМЫСЛ И ЕГО ПРЕПОДНЕСЕНИЕ
• УПАКОВКИ
• СЕБЕ-РЕКЛАМА[68]
• «ГОЛЫЕ» ЧЕРДАКИ И СОСЕДИ — ГЕРОИ ВОЙНЫ: ЯРКАЯ ОБРАЗНОСТЬ В КОММУНИКАЦИИ
• ПОЧЕМУ БЕЗ КОНЦА ПОВТОРЯЕТСЯ ОДНА И ТА ЖЕ РЕКЛАМА?
• ЕСЛИ НЕЧЕГО СКАЗАТЬ — ОТВЛЕКАЙТЕ ВНИМАНИЕ АУДИТОРИИ
• ЕСЛИ ХОЧЕШЬ ПОЛУЧИТЬ ДЮЙМ, ИНОГДА СЛЕДУЕТ ПРОСИТЬ МИЛЮ!
• ИДЕАЛ ПРОТАГОРА, ИЛИ ВСЕСТОРОННЯЯ ДИСКУССИЯ VERSUS ОДНОСТОРОННЯЯ ДУТАЯ РЕКЛАМА

• АПЕЛЛЯЦИИ К ЭМОЦИЯМ: КАК УБЕДИТЬ РАЗУМ, ТРОНУВ СЕРДЦЕ
• ЧАРЫ СТРАХА
• ТЕХНИКА ГРАНФАЛЛУНА
• ВИНА — НАВЯЗЧИВАЯ МОШЕННИЦА[86]
• ЧТО МОЖЕТ СДЕЛАТЬ ОДИН ПОДАРЕННЫЙ ЦВЕТОК?
• ПОМОЛВЛЕННОЕ СЕРДЦЕ
• ЧТО ПРОПОВЕДУЕШЬ, ТО И ПРАКТИКУЕШЬ
• ПСИХОЛОГИЯ ДЕФИЦИТА И МИСТИКА ФАНТОМОВ

• КОГДА ИНФОРМИРОВАНИЕ ТЕРПИТ ФИАСКО: ВЫЗОВ ПРОПАГАНДЫ ОБЩЕСТВУ
• ПРОСВЕЩЕНИЕ ИЛИ ПРОПАГАНДА?
• ЧТО СТАНОВИТСЯ НОВОСТЯМИ?
• О НЕЭФФЕКТИВНОСТИ ИНФОРМАЦИОННЫХ КАМПАНИЙ
• СУБЛИМИНАЛЬНАЯ[110] МАГИЯ: КТО КОГО ПРЕЛЬЩАЕТ?
• УБЕЖДЕНИЕ БЕЗ ПОСРЕДНИКОВ
• КАК СТАТЬ ЛИДЕРОМ КУЛЬТА
• ПРОПАГАНДА В ТРЕТЬЕМ РЕЙХЕ: АРГУМЕНТЫ ПРОТИВ НЕУВЕРЕННОСТИ

• ПРОТИВОДЕЙСТВИЕ ТАКТИКЕ ПРОПАГАНДЫ
• ВООРУЖЕН ЛИ ТОТ, КТО ПРЕДУПРЕЖДЕН, ИЛИ КАК ПО-НАСТОЯЩЕМУ СОПРОТИВЛЯТЬСЯ ПРОПАГАНДЕ
• ЧТО МЫ МОЖЕМ СДЕЛАТЬ У ДЛЯ НЕЙТРАЛИЗАЦИИ ПРОПАГАНДЫ
• ДЕТИ ПЕЙТО