Таблица 3

ДолжностьНавыкиКачестваМодели поведения

ТорговыйпредставительНе оченьзначимы,обучить можнолегко и быстроОчень значимы,так как продажитребуют повы-шенной контакт-ности и стрессо-устойчивостиОчень значимы, таккак высок рискконфликтныхситуаций

Должность Навыки КачестваМодели поведения

Переводчик(письменныепереводы)Очень значимы,так как приоб-ретение требуетдлительноговремени(несколько лет)Не оченьзначимы, так какработа в большейстепени не зави-сит от взаимодей-ствия с другимилюдьмиЗначимы тольков контекстесоответствиякорпоративнойкультуре

уководительотделаЗначимы, хотяможно говоритьи о частичномобучении приналичиидостаточногопотенциалаОчень значимы,так как эффек-тивность сильнозависит от взаи-модействия с другими людьмиОчень значимы,имеет серьезноевлияние на органи-зацию в целом

ФинансовыйаналитикОчень значимыНе очень значимыЗначимо тольков контекстесоответствиякорпоративнойкультуре

Правило третье: каждая компетенция, указанная в профиле, должна иметь свой «измеритель». Собственно, это техники и методики оценки кандидатов, и этой теме должно быть уделено максимально времени. Правильно составленный профиль - это, безусловно, первый и очень важный шаг, но никакой правильный профиль не поможет нам, если мы «забудем» подобрать к нему инструменты оценки людей с четкими измерителями и параметрами. Разработка соответствующего оценочного инструментария становится следующим крупным шагом, формирующим стратегию компании в области поиска «своего» персонала.

На основании всех перечисленных выше моментов мы можем приступить к формированию профиля должности конкретного специалиста. Важно помнить, что профиль индивидуален для каждой компании, хотя и имеет общие особенности, исходя из специфики работы как таковой.

В табл.4 приведен профиль одной из вакансий, характерных для медицинского бизнеса (продажи и продвижение медицинского оборудования и расходных материалов).

Таблица 4

Профиль компетенций специалиста по продукции медицинского назначения

п/п Исходные данные Компетенции

1. Принципы компании Честность и лояльность, в том числе честность по отношению к клиентам

2. Принципы компании Склонность к работе в демократическом стиле управления

3. Принципы компании Люди представляют собой важную ценность

4. Установка компании на рост и развитие сотрудника, а также сложная продукция и большой объем информации Хорошая обучаемость

5. Необходимость сочетания ориентации на мнение клиента и коллег и умения отстаивать собственную точку зрения Смешанная референция

6. Необходимость выполнения большого объема работ в условиях общения со сложными клиентами. Необходимость проведения публичных презентаций перед большими аудиториями Стрессоустойчивость

7. Могут возникать сложные нестандартные ситуации, требующие быстрого принятия решений Креативность и умение быстро находить выходы из сложных ситуаций

8. Установка компании на формирование позитивного имиджа и долгосрочные отношения с партнерами Умение располагать к себе и установка на долгосрочные отношения с клиентами

9. Высокая степень самостоятельности и реально значительная зона ответственности Инициативность и способность к самостоятельной работе

10. Большой объем информации на английском языке Знание английского языка не ниже среднего уровня

11. Политика компании в отношении развития персонала Мотивация на рост и развитие

12. Желательно, но не является обязательным Навыки проведения переговоров и ориентация в основах маркетинга

Грамотное построение профиля дает возможность четко соотносить подбор людей со стратегическими задачами, постоянно совершенствовать процессы подбора и развития персонала и в конечном счете дает важнейшее конкурентное преимущество - уровень людей, работающих в компании. А это именно тот решающий фактор, на основе которого конкурируют наиболее успешные в бизнесе коммерческие компании.

Структура

и закономерности интервью

Креатив (разработка идей продвижения, новых брэндов, рекламных концепций)