|
||||
|
Таблица 2Компетенции Должность Торговый представитель активных продажСекретарьPR-менеджер Умение быстро по своей инициативе устанавливать контакт с незнакомыми людьми Необходимо Безразлично Желательно Вежливое, располагающее общение Необходимо Необходимо Необходимо Умение убеждать Необходимо Желательно Необходимо Умение публично выступать Безразлично Безразлично Необходимо Потребность в общении Необходимо Безразлично Желательно Хорошо поставленная речь Необходимо Желательно Необходимо Грамотная речь Необходимо Необходимо Необходимо от корпоративной культуры, особенностей выполняемой в будущем работы, от личности руководителя и многих других факторов. Было проведено такое исследование: руководящий состав организации попросили выделить ключевые компетенции торгового представителя. Интересно, что наличие навыков продаж заняло только 7-е место. Эту компетенцию значительно опередили другие: стремление и умение достигать поставленной цели, умение располагать к себе, честность и порядочность, креативность, инициативность. Что это означает? То, что при соответствии индивидуально-личностных качеств и потенциала кандидата компания готова вкладывать время и средства в его обучение и развитие. Не хочется давать готовых рецептов, но практика показывает, что во многие видах деятельности человека гораздо проще обучить, чем «переделать». Приведем ориентировочную таблицу, которая показывает соотношение значимости индивидуально-личностных характеристик и навыков/опыта в различных видах деятельности (табл. 3). |
|
||
Главная | В избранное | Наш E-MAIL | Добавить материал | Нашёл ошибку | Наверх |
||||
|